Zeedijk.be: nichespeler in kustvastgoed
Als kind kwam Wim Gevaert met zijn ouders vaak naar de kust, met Blankenberge, Wenduine, Oostende, Knokke en Sint-Idesbald als belangrijkste badplaatsen. “Mijn ouders hadden een superette. Daar leerde ik de passie als kruidenier. Later startte ik als vertegenwoordiger bij brouwerij Chimay. De kust was mijn voornaamste werkgebied. In elk café op de zeedijk leverde ik glazen en bierkaartjes. Daarna kwam ik bij Delhaize terecht, waar ik opklom van aanvuller tot raadgever AD Delhaize. Omwille van expansieplannen ging ik bij Syntra vastgoed studeren. Na mijn vastgoedstage en een geslaagd BIV-examen was de link naar vastgoed aan zee snel gelegd. Ik ben dan ook niet meer teruggekeerd naar Delhaize.”
Toen zijn moeder iets wilde kopen op de zeedijk aan onze westkust, bleek de zoekterm ‘zeedijk’ weinig op te leveren. “Zeezicht wél, maar dan is het niet duidelijk welk zeezicht dat precies is. Toen is mijn idee beginnen groeien om me te specialiseren in vastgoed met frontaal zeezicht langs de zeedijk, op de eerste lijn aan de haven en langs de monding en benedenloop van een rivier. Vastgoed verkopen is voor mij het puurste dat er is: iedereen heeft dezelfde tools en middelen. Als tussen verkoper en koper de juiste makelaar zit, is dat een absolute meerwaarde.”
Tijdens zijn traject bij Bryo van Voka ontdekte Wim Gevaert dat delen gelijk is aan vermenigvuldigen. “Ik leerde er dat mijn zeedijkniche niet krachtig genoeg was om op mijn eentje het verschil te maken. Een particulier die vastgoed wil verkopen, wordt constant opgebeld door makelaars om via hen te verkopen. Als ik echter samenwerk met verschillende makelaars, zelfs tot in Antwerpen en Limburg toe, bereiken we een veel groter koperspubliek, terwijl mijn klant met mij maar één aanspreekpunt heeft. Dat zorgt voor rust. De commissie deel ik dan met de makelaar die de uiteindelijke koper heeft aangebracht. Dat makelaars samenwerken, is in Vlaanderen misschien nog ongebruikelijk. In de VS bijvoorbeeld, gebeurt het al veel vaker. Het zal in de toekomst superbelangrijk worden, want onze rol als vastgoedmakelaar staat onder druk.”
Zeedijk.be ging op 1 januari 2020 officieel van start. “Tijdens de kerstvakantie heb ik 30.000 flyers gebust, een voor een, van Adinkerke tot Het Zoute. Het is het moment dat de eigenaars zelf aan de kust zijn, en ik wilde echt óveral binnen zijn geweest. Daarnaast bouw ik aan mijn kantoor, op een vlot bereikbare toegangsweg in Brugge. Het zou in oktober 2021 klaar moeten zijn. Momenteel werk ik nog vanuit mijn garage. Een typisch start-upscenario dus...” (lacht)
(SD - Foto EV)
