Pitch je naar een seat in onze INC.ubator!

De seats in onze INC.ubator zijn dan ook best in trek. Wil je als start-up of scale-up een plekje in onze community veroveren, dan moet je ons adviescomité van ondernemers en experten weten te overtuigen van het potentieel van jouw innovatieve concept of product. Geen paniek evenwel, want onze coaching begint al op het moment dat je bij ons aan de bel trekt. Vooraleer we je loslaten op het adviescomité, helpen we jou om je verhaal scherp te krijgen en vooral, om het helder en overtuigend te brengen. Die ervaring komt meteen ook van pas als je investeerders, partners of toekomstige klanten over de streep wil trekken. Want een sterke pitch is letterlijk een visitekaartje dat deuren doet openzwaaien.

Maar wat houdt een sterke pitch eigenlijk in?

Vanuit onze ervaring geven we alvast een aantal tips & tricks mee én valkuilen die je best vermijdt:

1. Grijp je kans, vertel je verhaal
Een pitch is niet zomaar een verkooppraatje over een product. Mensen investeren in ménsen, niet in dingen. Het is jouw kans om te laten zien hoe jouw visie de wereld kan veranderen. Om mensen te laten voelen waarom je doet wat je doet, en waarom je het met zoveel passie doet.

2. Bouw je verhaal stap voor stap op
Een meeslepend verhaal pakt de luisteraar vast van bij de start en laat die niet meer los. Begin dus met jezelf en jouw team voor te stellen. Zoom kort in op die ervaringen, opleidingen, of interesses die tonen waarom jij bijzonder geschikt bent om jouw idee waar te maken. Sta daarna stil bij het probleem dat je wil oplossen en laat zien hoever je daarin al staat. En tot slot, vergeet niet af te sluiten met een duidelijke call to action: wat wil je met jouw pitch gedaan krijgen? Wat verwacht je van de luisteraar?

3. Ken je luisteraar
Het ene publiek is het andere niet. Zoek je bijvoorbeeld samenwerking met een onderzoeksgroep die thuis is in jouw sector, dan mag je pitch best technisch zijn en in de diepte gaan. Voor ons adviescomité, dat is samengesteld uit ondernemers en experten uit heel verschillende sectoren, vermijd je dan weer beter vakjargon.

4. Dwaal niet af
Een zijsprongetje, een kleine anekdote: het kan leuk zijn om mensen aan je kant te krijgen. Maar hou goed voor ogen dat een pitch ook een pitch blijft: een korte, krachtige omschrijving van waar je naartoe wil en wat je nodig hebt. Focus dus op de kern van je boodschap, zodat die niet ondergesneeuwd geraakt in de veelheid aan informatie.

5. Onderbouw je verhaal
Een veelheid aan informatie is niet oké, maar concrete informatie die to-the-point is en vertrouwen opwekt, is wel een must. Onderbouw je verhaal dus met data: Hoe groot is je markt? Hoeveel klanten heb je al in de pipeline? Hoeveel projecten zijn er lopende? Wat zijn je streefcijfers voor de komende twee jaar? Hoe concreter, hoe doordachter je verhaal overkomt.

6. Oefen, oefen, oefen
Zorg dat je jouw verhaal heel goed in de vingers hebt. Vertel het aan jezelf, vertel het aan vrienden en familie, aan je buren. Kijk wat de reacties zijn en leer daaruit. Als zij niet snappen waarover het gaat, als zij niet enthousiast worden, dan keer je best nog even terug naar de schrijftafel of de spiegel.

En tot slot, misschien wel de belangrijkste tip van allemaal, volgens Brugge.Inc businesscoach Aline Geldhof: 7. wees eerlijk.

“Smuk je verhaal niet op, overdrijf niet. Wees open over waar je op vandaag staat, ook al is dat nog niet zo ver. Geef aan waar de uitdagingen en werkpunten bij jezelf als (co)founder en bij je bedrijf liggen. Als je het adviescomité meekrijgt in jouw drive, in waar je naartoe wil, dan zijn ze bereid om samen met jou die weg af te leggen en drempels weg te werken.”